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花卉旅游業投資決策陷阱

                                                                                       花卉旅游業投資決策陷阱

中國企業的生命周期,小企業3年、企業集團8年。花卉旅游企業10家中7家虧損,兩家盈虧平衡,一家好過。現狀堪憂,但仍有很多人前赴后繼,熱衷于投資,為什么?我認為其中一個原因是由諸多投資認識誤區所致,也可以叫做投資決策陷阱,這些陷阱有時還很美麗、很溫柔。
 
社會發展方向與未來

花卉旅游業確實符合社會發展的方向與未來。新興的行業,新興的項目,少有成功的經驗。未來需要創造,而不是制造,創造的風險明顯大于制造。未來,是永遠不可觸及的未來,還是即將到來的未來,一定要搞清楚。
  僅憑方向對是不行的。如果路程太長,即使方向對,多半人也會累死在前進的路上,成為“革命先烈”。國內諸多馬術項目、高爾夫項目、王健林的長白山旅游項目,方向沒錯,但也只能是先烈項目。先烈項目特別適合講故事、講觀點,高、大、上,讓人們對未來充滿憧憬與期待,但經常是落地死。
 
天天有收入

好花不常開,好景不常在。這是俗話說的,也是常識,在花卉旅游景區表現尤其明顯。沒好花與美景的景區游人是很少的,但是,我們很多人偏偏拿著花團錦簇時景區人山人海的印象去推斷景區的收入,還要乘上365,不,乘上100也行,再不行,乘上60總行吧。
  比如我的景區,每年“五一”日收入近200萬元,200萬乘300天6個億,乘100天2個億,乘20天還4000萬呢!“哇,老孫頭發財了。”很多人想跟我學就是這么估計的,可他哪里知道“七一”那天收入才1000元,相差了200倍!用我的話來說:“你來那天全世界人民全來了,你沒來的時候,全世界的人一個也沒來。”
 
拓展二次消費項目

很多行內人、行外人勸我積極開拓二次消費項目以增加收入,不能全指著門票。我覺得要理性分析。
  首先,沒有一,哪來的二?賞花旺季人山人海,夏季大熱天,每天游客幾十人,誰消費?第二,“五一”期間一天幾萬人,“七一”期間每天幾十人,配套設施和服務人員如何配?有個別景區二次消費搞了,收入倒是上來了,結果是成本比收入還高。這樣的二次消費不搞也罷。
 
專家的建議

在專門領域有深入研究的人稱之為專家。建花卉旅游景區是件挺復雜的事,是很多個專業的集合。專家給出的建議在他的專業領域內一般是可信的。例如什么生態環境下種什么花,景區道路如何規劃合理等,但把整個景區經營戰略也交給專家、把市場交給專家,恐怕就不行了。搞戰略的、搞經營的,多數不是專家,是雜家,是老板應該干的活,心里一定要有數。
 
好心人的建議

每個人身邊總有一幫朋友,對你的項目提出各種各樣的建議。其實人都很善良,既為你好,也顯得自己有見識,都特別愿意把對項目的認識分享給你。
  這種情況特別多,在花卉旅游這個人們印象中的簡單項目更是如此。但你幾乎可以不信,如果一個普普通通的外行人都能看到的商機,那還有商機嗎?那問誰?問可信賴的人。誰是可信賴的人?那些至少有三次成功經歷的人,或善于用邏輯、理性、常識思考的人。
 
科學、技術、文化含量低

很多人都認為花卉旅游業是個低科技含量、低文化含量的產業,易進入,門檻低。但結果呢?就是這樣一個行業,打勝仗的又有幾人?
  花卉旅游業重資產,凡進入這個行業的人都是身價至少幾千萬,甚至幾億元以上的人,也都是在其他領域的成功人士。但在其他行業成功,并不能表明在這個行業也能成功。
  不要低看這個行業的科學、技術、文化含量。我的芝櫻園很美,5年中它兩年沒開花,還經常死給我看;芝櫻園里不知哪來的串根草讓我苦惱;我的牡丹種了7年,死了一半。我曾有一篇文章叫《十五年的建園經歷,讓我從有知變得無知》,我這個自以為有文化的人,建園后發現自己多沒文化。我的一位小兄弟,搞種苗20多年,說起全國花卉旅游景區,如數家珍,頭頭是道,2017年自己干了一個,敗了。他說,這水太深,和之前想的完全不一樣。
 
成功案例

很多人在做項目投資之前,總要研究些成功案例,有書本上的,有別人告訴的,有自己天南地北考察的。成功案例像標桿一樣,像指路明燈,但還是有那么多人掉坑里。為什么?
  首先,有些案例是假的,例如英歌石植物園年收入幾千萬,某某花卉景區年收入過億元,多半是假的,以訛傳訛來的,但傳的多了人們就信了。第二,有些成功案例是真的,但成功原因人們總結得不正確,至少不完整。例如某教授以加拿大布查特花園為例講如何發展花卉旅游,忽視那塊花園用地的永久使用期限,一萬年都是,我們誰行?此外,很多時候,個人親眼所見也只看到些皮毛,并沒有找到真諦之所在。
 
感動的理想主義

聽起來讓人感動的理想主義,這在學院派中體現比較明顯。如果你去征求專家、教授景區應該怎么做,他們一般會給你搞出一個非常完美的方案。這個完美方案是理想主義的產物,看起來很完美,但多半停留在紙面上,忽視了市場分析,也不管投資者兜里有多少錢,技術水平能否做到。理想主義與完美主義結合,而不是與現實主義結合,這樣的項目是不可行的。
 
“大”

這個問題十分普遍。中國人喜歡大,大房子、大汽車、大個子、大氣……以大為美是中國人的一個重要特點。來我園的朋友一般都要問我園子有多大,我告訴他們2000多畝。哇,這么大,立即肅然起敬。他們哪里知道就是因為大,我的錢不夠,人不夠,建了16年,園子還那樣粗糙。他們不知道,世界最美的花園都是不大的,因此才那么精致。
(本文作者系大連英歌石植物園創始人、現任董事長)

 
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